Оффер и зарплата: compensation, equity, notice period
Тема дорожной карты · Английский для IT
🔊 Словарь терминов с произношением →
Разговор о деньгах — часть найма, где русскоязычные инженеры теряют больше всего, потому что не знают словаря и культурных норм торга. Compensation (comp) — вознаграждение целиком; total compensation (TC) — сумма всех компонентов за год; base salary / base — оклад; bonus — премия: sign-on bonus / signing bonus — за выход, annual bonus / performance bonus — годовая, target bonus — плановая (15 percent target), retention bonus — за удержание; equity — доля в компании: stock options — опционы (strike price — цена исполнения, grant — выдача), RSUs (restricted stock units) — акции с отложенной передачей, vesting — переход в собственность по графику (four-year vesting with a one-year cliff — четыре года с годовым порогом, до которого ничего не переходит), refresh grant — дополнительный пакет; benefits — соцпакет: health insurance, pension / 401(k) (США), PTO (paid time off) — оплачиваемый отпуск, unlimited PTO, parental leave, learning budget / L&D budget, home office stipend, relocation package — помощь с переездом; perks — приятные мелочи. Условия: offer letter, start date, probation period — испытательный срок, notice period — срок уведомления об увольнении (в Европе 1–3 месяца, в США часто две недели), non-compete — запрет работать у конкурентов, NDA, IP assignment, at-will employment (США: увольнение без причины), contractor vs employee (B2B, 1099 vs W-2 в США), full-time / part-time, remote / hybrid / on-site, level / band / grade — грейд (L5, IC3, Senior II), title — должность, reporting line — кому подчиняетесь. Торг: salary expectations — ожидания, salary range / band — вилка, market rate — рыночная ставка, competing offer — конкурирующий оффер, counteroffer — контрпредложение (и от вас, и от текущего работодателя), to negotiate, leverage — рычаг, non-negotiable — не обсуждается, room to move — есть куда двигаться, to match — уравнять, to bump — поднять, deadline / exploding offer — оффер с коротким сроком, verbal offer — устный, written offer, to accept / decline / turn down, to walk away, cost of living adjustment (COLA), raise — повышение зарплаты, promotion — повышение в должности, review cycle / comp review — пересмотр, inflation adjustment, golden handcuffs — «золотые наручники», back-loaded — с выплатами в конце.
Как произносится
Compensation /ˌkɒmpɛnˈseɪʃən/, salary /ˈsæləri/, base /beɪs/, bonus /ˈboʊnəs/, equity /ˈɛkwəti/ («Экуити»), stock options /stɒk ˈɒpʃənz/, RSU по буквам, vesting /ˈvɛstɪŋ/, cliff /klɪf/, grant /ɡrɑːnt/, strike price /straɪk praɪs/, benefits /ˈbɛnɪfɪts/, perks /pɜːrks/, PTO по буквам, pension /ˈpɛnʃən/, stipend /ˈstaɪpɛnd/ («стАйпенд»), relocation /ˌriːloʊˈkeɪʃən/, probation /proʊˈbeɪʃən/, notice /ˈnoʊtɪs/, non-compete /ˌnɒn kəmˈpiːt/, contractor /kənˈtræktər/ (ударение на второй слог), negotiate /nɪˈɡoʊʃieɪt/, negotiation /nɪˌɡoʊʃiˈeɪʃən/, leverage /ˈlɛvərɪdʒ/ американское или /ˈliːvərɪdʒ/ британское, counteroffer /ˈkaʊntərˌɒfər/, range /reɪndʒ/, band /bænd/, raise /reɪz/, promotion /prəˈmoʊʃən/, decline /dɪˈklaɪn/, hybrid /ˈhaɪbrɪd/, expectations /ˌɛkspɛkˈteɪʃənz/, market rate /ˈmɑːrkɪt reɪt/.
Как употребляется
Рекрутер на первом звонке: What are your salary expectations? Ответы по возрастанию силы: I'd rather hear more about the role first; what's the range for this position? — сначала узнать вилку; Based on my research, roles like this pay between 90 and 110k; I'm targeting the upper end. — назвать диапазон, опираясь на рынок; My current total comp is X, and I'm looking for a meaningful step up. — от текущего.
После оффера: Thank you, I'm excited about the offer. Before I accept, I'd like to discuss the base. Given the scope of the role and my experience with X, I was hoping for 105k. Is there room to move? — Спасибо, рад офферу. Прежде чем принять, обсудим оклад… Есть ли возможность?
Другие фразы: Is the bonus guaranteed or target? — Бонус гарантированный или плановый? What's the vesting schedule? — Какой график вестинга? Could you match my competing offer? — Уравняете с конкурирующим? I have a three-month notice period, so the earliest start date is January 15th. — У меня трёхмесячный срок уведомления. Could you put that in writing? — Пришлите письменно. I'd like a few days to think it over; is Friday okay? — Нужно несколько дней подумать. I've decided to decline; thank you for your time. — Отказываюсь, спасибо за время.
Ловушки
Первая ловушка — называть цифру первым и в текущей валюте: сначала спросите вилку, называйте диапазон в валюте оффера. Вторая — salary как всё вознаграждение: обсуждайте total compensation, особенно при наличии equity и бонусов. Третья — equity с ударением на второй слог: /ˈɛkwəti/. Четвёртая — принимать verbal offer как окончательный: could you put that in writing обязательно. Пятая — торговаться извиняясь: sorry, but… ослабляет позицию; носители торгуются вежливо, но без извинений. Шестая — notice period понимать как «уведомление о приёме»: это срок отработки при увольнении, и его нужно назвать честно, иначе сорвётся start date. Седьмая — соглашаться на exploding offer под давлением: просьба о нескольких днях нормальна. Восьмая — contractor с ударением на первый слог. Девятая — переводить «белая зарплата» и «оклад плюс премия по KPI» дословно: объясняйте структуру (fully taxed salary, base plus a KPI-linked bonus of up to 20 percent).